Apenas 28% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B relatam ter a tecnologia de que precisam

Quase metade diz que seu maior desafio é integrar/correlacionar dados em várias plataformas. Poucos esperam que os gastos com tecnologia aumentem.

Apenas 28% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B dizem ter a tecnologia de que precisam, de acordo com um novo estudo. Talvez por coincidência, apenas 29% disseram que suas organizações são muito bem-sucedidas com marketing de conteúdo.

Esses números de tecnologia podem não mudar tão cedo. As tecnologias de conteúdo ficaram em 10º de 10 áreas em que os profissionais de marketing esperavam ver investimentos em 2023, de acordo com o relatório anual do Content Marketing Institute sobre marketing de conteúdo B2B.

O relatório também encontrou uma diminuição no uso de algumas tecnologias-chave no último ano:

A publicação/análise de mídia social diminuiu para 71% de 80% no ano anterior.
As ferramentas de criação de conteúdo/calendário/colaboração/fluxo de trabalho diminuíram para 65% de 73% no ano anterior.
O software de e-mail marketing diminuiu para 68% de 75% no ano anterior.

A tecnologia também causou a maior dificuldade para os profissionais de marketing de conteúdo B2B no ano passado. Quase metade (48%) disse que seu maior desafio eram problemas com a integração/correlação de dados em várias plataformas. Isso é mais do que dito para que sua organização decida sobre os KPIs de definição de metas (45%). Isso foi seguido por problemas para vincular dados de desempenho a metas (43%) e obter insights de dados (42%).

Na frente das boas notícias, apenas 23% disseram não ter o treinamento necessário.

Quais canais de conteúdo receberão mais dinheiro
Embora o júri ainda esteja fora da participação em eventos presenciais, o dinheiro está dentro. Cerca de 52% dos profissionais de marketing esperam gastar mais em eventos presenciais em 2023. É o mesmo que para este ano. Os gastos com eventos virtuais caíram para 25% em 2022, de 33% em 2021. No entanto, pode não cair mais, pois 42% esperam que o investimento neles permaneça o mesmo no próximo ano.

A queda nos gastos com eventos visuais parece estranha, pois os profissionais de marketing disseram que apenas o atendimento presencial produzia melhores resultados.

Os gastos com eventos híbridos têm os números mais mercuriais: enquanto 23% esperam que o investimento aumente (abaixo dos 39% do ano anterior), 10% esperam uma diminuição, mas 28% disseram que não usarão/não usarão eventos híbridos, em comparação com 18% no ano anterior.

Aprofunde-se: Marketing de conteúdo: o que é e por que os profissionais de marketing devem se importar

Outras descobertas de interesse do relatório:

46% disseram que uma pessoa ou grupo era responsável por todos os tipos de conteúdo em sua organização – publicidade, folhetos, liderança de pensamento, conteúdo de SEO etc.
O uso de distribuição de conteúdo pago diminuiu para 67% de 81% em 2021.
O LinkedIn é a plataforma de mídia social orgânica que os profissionais de marketing de conteúdo B2B mais usam e consideram mais eficaz.
As métricas mais confiáveis ​​para o desempenho do conteúdo são conversões (70%), qualidade dos leads (60%) e engajamento do site (57%)
78% disseram que sua organização investirá/continuará investindo em vídeo em 2023, acima dos 69% do ano anterior.
O 13º Relatório Anual de Benchmarks, Orçamentos e Tendências de Marketing de Conteúdo B2B: Insights para 2023 foi baseado em respostas de 925 profissionais de marketing de todo o mundo – representando uma variedade de setores, áreas funcionais e tamanhos de empresas pesquisados ​​em julho de 2022.

Por que nos importamos. Os problemas de tecnologia são provavelmente os resultados de duas coisas. Primeiro, muitas empresas B2B estão permitindo que recursos e funções determinem o que está em suas pilhas, quando isso deveria ser determinado por sua própria estratégia. Segundo, eles podem não entender o nível de complexidade e a quantidade de recursos necessários para gerenciar e manter suas ferramentas de martech.

Vamos torcer para que a quantidade de dinheiro gasto em eventos presenciais seja impulsionada pela pesquisa. O que vimos em grandes feiras e conferências é que a maioria dos participantes é virtual, não física. Existe o risco de que essas decisões de gastos sejam baseadas no que os profissionais de marketing estão mais familiarizados e confortáveis.